Parcours d'Acheteur
Invisible Signals: Detecting When Prospects Are Ready to Buy
Aujourd'hui, une grande partie du processus d'achat échappe à la vue directe des équipes commerciales. Les décideurs B2B effectuent des recherches silencieuses, naviguent sur des forums, lisent des articles spécialisés et interagissent avec des contenus bien avant de formuler une demande de contact. Cette phase invisible,