Comment trouver le bon moment pour contacter un prospect ?
Sommaire :
Étape 1 : Trouver le bon moment
Identifier le(s) bon(s) moment(s) ?
Obtenir les publications de post
Obtenir les réactions de post
Étape 2 : Scraper le bon moment
Scraper des publications de post
Scraper des réactions de post
Collecter ses cookies LinkedIn
Comment trouver le bon moment pour contacter un prospect ?
On vous explique tout ça en vidéo 👇🏼🎬
TUTO : Trouver le bon moment pour prospecter
Étape 1 : Trouver le bon moment
Identifier le(s) bon(s) moment(s)
Dans le monde dynamique de la prospection, identifier le moment optimal pour engager un client potentiel peut faire toute la différence.
Exemple avec une entreprise fictive que nous allons nommer Naostre 😉
Vous êtes une entreprise de conseil en RSE (Responsabilité Sociale des Entreprises) (RSE), et vous vendez des solutions pour réduire le bilan carbone des entreprises.
👉 Vous aurez une réponse négative de vos prospects.
À ce moment précis, il est éveillé à l'urgence d'agir et cherche activement des solutions.
👉 Vous aurez une réponse positive de vos prospects.
Pour repérer ces opportunités, vous devez comprendre le comportement d'achat de votre client potentiel.
Posez-vous les questions suivantes :
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Qu'est-ce que publient vos prospects sur LinkedIn ?
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De quoi parlent vos prospects sur LinkedIn ?
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Qu'est-ce que vos prospects aiment sur LinkedIn ?
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Quels types de signaux est-ce que vous identifieriez comme pertinents ?
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Regardez le profil LinkedIn d'un client, qu'est ce qu'il publiait, aimait, commentait quelques jours / semaines avant d'acheter votre solution ?
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Quels événements ou activités pourraient influencer les décisions de mon prospect ?
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Quels signaux forts indiquent qu'il est prêt à investir dans ma solution ?
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Qu’est-ce qui vous intéresse sur le profil LinkedIn de vos prospects quand vous prospectez manuellement ?
Reprenons notre exemple et répondons aux questions :
- Qu'est-ce que publient vos prospects sur LinkedIn ?
Des participations à des fresques du climat et des ateliers 2 tonnes.
- De quoi parlent vos prospects sur LinkedIn ?
RSE, changement climatique, émissions de CO2
- Qu'est-ce que vos prospects aiment sur LinkedIn ?
Les posts de Team For The Planet, les post de la Fresque du Climat, les post de Bon Pote , les post de Pour un réveil écologique, les post de Ma Petite Planète etc...
- Quels types de signaux est-ce que vous identifieriez comme pertinents ?
Mes prospects sont en projet de bilan carbone, donc ils interagissent avec des entreprises comme les postent de Toovalu, Greenly, Carbo, Sami etc...
- Regardez le profil LinkedIn d'un client, qu'est-ce qu'il publiait, aimait, commentait quelques jours / semaines avant d'acheter votre solution ?
Notre société d'exemple a signé un contrat en avril 2023 avec la société Baldwin Partners, cette entreprise publiait un partenariat avec Captain Cause dans le post d'un de ses employés.
- Quels événements ou activités pourraient influencer les décisions de mon prospect ?
Des événements sur le sujet de la RSE.
- Quels signaux forts indiquent qu'il est prêt à investir dans ma solution ?
Une bad news sur les réseaux sociaux, une mauvaise image suite à des pollutions industrielle. Une perte de marché à cause de nouvelles lois règlementaires, environnementales etc..
- Qu’est-ce qui vous intéresse sur le profil LinkedIn de vos prospects quand vous prospectez manuellement ?
Si mon prospect aime les mêmes pages d'influenceurs que Naostre.
Si mon prospect a des relations à commun avec les followers de Naostre.
Si mon prospect est un décideur et qu'il a plus de 500 relations.
Si vous avez besoin d'aide pour le faire, MeetMagnet vous offre ses meilleurs conseils 👇🏼🎁
Rechercher des publications de post
Utilisez la recherche LinkedIn pour trouver des publications de signaux fort en amont de l'achat.
Dans notre exemple de Naostre, nous avons identité plusieurs sujets sur lequel nos prospects postent régulièrement.
("fresque"AND"climat")OR"2tonnes"
"RSE"AND("bilan carbone"OR"CO2"OR"changement climatique")
Un bon moment est un moment récent, c'est-à-dire qui a eu lieu dans les 24h.
Utilisez la recherche LinkedIn en filtrant par Posts les plus récents des dernières 24 heures.
Obtenir les réactions de post
Certains sujets intéressent vos prospects. C'est une source de signal d'achat potentiel, ne laissez pas ces signaux vous échapper 💨
Par exemples, dans les milliers de personnes qui aiment les post de Team For The Planète certains sont de la cible de l'entrepris Naostre. En effet, Naostre offre des conseils en décarbonation et propose notamment des solutions autour de l'énergie éolienne. Le post de TFTP tombe à pique !
Étape 2 : Scraper le bon moment
Scraper des publications de post
Utilisez l'interface de scraping sur MeetMagnet pour collecter les leads opportuns.
Sélectionnez "Publication" puis collez l'URL de la recherche de publications récentes.
Scraper des réactions de post
Utilisez l'interface de scraping sur MeetMagnet pour collecter les leads opportuns via des "j'aime" de post LinkedIn récents.
Sélectionnez "J'aime" puis collez l'URL de l'URL de post LinkedIn.
Collecter ses cookies LinkedIn
Les cookies sont essentiels pour scraper des données en ligne car ils permettent d'authentifier les requêtes, évitant ainsi les attaques par force brute.
Leur utilisation garantit une collecte sécurisée et efficace des informations sur internet.
MeetMagnet n'a pas encore développé son extension, ça ne serait tarder ...
(Merci pour votre patience 🙏🏻)
En attendant ⏳
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Une fois installée, vous pouvez récupérer vos cookies en cliquant sur le cookie (1) puis en exportant les cookies (2).
Puis collez vos cookies sur MeetMagnet et envoyez 🏁
Et voila, vous savez tout 🤗
Vous pouvez maintenant laisser MeetMagnet travailler pour vous et vous trouver les prospects de vos persona de recherche !
Si vous avez des questions ou besoin d'aide , n'hésitez pas à nous contacter 👇🏼
